Présentation
Choisir et utiliser les bons outils de communication pour son activité n’est pas chose aisée !
D’abord parce que l’on pense souvent que cela coûte cher, que ça demande beaucoup de temps, en plus du reste !
Mais aussi car on a du mal à mesurer l’impact sur nos ventes et la fidélisation des clients.
Alors, on pourrait être tenté d’en faire le minimum. Or, nul besoin d’avoir le budget de multinationales pour être efficace.
Ce qu’il faut, c’est calibrer vos efforts à vos ambitions : plus vous avez besoin que votre chiffre d’affaires se développe rapidement, plus votre investissement communication, en budget et en temps, devra être important.
C’est ce que je vous propose de découvrir dans cette formation intitulée : “Construire son plan de communication“.
Dans le 1er module, je commencerai par vous expliquer toutes les bases du marketing et notamment quels sont les 3 outils qui vont vous aider à bien positionner vos produits.
Dans le 2ème module, nous analyserons ensemble des outils de communication utilisés par des producteurs fermiers.
Page d’accueil de site internet, prospectus papiers, ou encore pancarte routière. Nous passerons en détail tous ces outils, non pas pour juger ce que font les producteurs, mais plutôt pour s’en inspirer.
Et enfin, dans le 3ème module, je vous apprendrai à bien choisir vos outils de communication pour trouver et fidéliser des clients.
Nous ferons aussi un zoom sur les outils spécifiques liées à la vente à la ferme et la vente aux professionnels, épicerie, restaurateur, caviste, etc…
Je suis Laurent BERIZZI, formateur depuis 15 ans, spécialisé dans la création d’activité en agriculture et les circuits-courts. Je suis aussi vidéaste pour le monde agricole et concepteur du logiciel “entreprendre en agriculture“.
Sommaire
38 vidéos – 2h00 de formation
Module 1 : les bases du marketing
- Evolution du marketing depuis sa création
- Comment créer de la valeur ajoutée pour vos clients ?
- Comment créer de la valeur ajoutée : 2 outils
- Bien positionner vos produits : le concept
- Bien positionner vos produits : d’autres exemples
- Bien positionner vos produits : les 3 outils
- Quelle est votre histoire et comment elle peut vous aider à vendre
- Comment favoriser la satisfaction du client
Module 2 : Analyse d’outils de producteurs fermiers
- Analyse de page d’accueil de sites internet
- Inspirez-vous de prospectus de producteurs fermiers
- Analyse de pancartes bord de route
Module 3 : Choisir ses outils de communication
- Le plan de communication en 4 étapes
- Trouver le bon slogan
- Les outils à votre disposition
- Les outils de la vente à la ferme
- Savoir vendre à des professionnels
L'auteur
Un formateur agricole spécialisé dans le circuit-court et la création d'un projet agricole !
Issu d’une formation supérieure en productions animales, puis en Agriculture Biologique, Laurent BERIZZI se confronte rapidement à la réalité. Il comprend rapidement que ce n’est pas la technique qui changera l’agriculture de demain mais ceux qui la font !Dès lors, il se forme alors aux relations humaines (sociologie), à la conduite du changement (PNL), puis à la pédagogie (Intelligences multiples).En parallèle, avec son épouse, il se lance dans la création d’une ferme en élevage Bio et circuit-court. En effet, c'est dans ce contexte qu'il s’occupe depuis 15 ans de la commercialisation des produits. Par la suite, il anime ses premières formations pour les agriculteurs dans les années 2000.
Une remise en question pédagogique permanente
Par ailleurs, Laurent Berizzi explique que « lorsque j’animais mes premières formations, je ne comprenais pas pourquoi certaines séquences pédagogiques fonctionnaient bien alors que d’autres provoquaient de l’ennui chez les stagiaires. Puis, je me suis formé à la pédagogie participative ou comment réussir à mieux impliquer les stagiaires dans la construction de leur savoir. Progressivement, j’ai appliqué ces méthodes et ces outils lors de chacune de mes formations avec des résultats vraiment très intéressants ».Ce n'est que bien plus tard, dans le cadre de ses lectures quotidiennes, qu'il découvre d'autres angles d'approches pédagogiques. De même, il s'aperçoit que les apprenants étaient tous différents dans leur façon d’apprendre. Ils auraient « des préférences et des facilités si les notions apprises étaient présentées d’une certaine façon plutôt qu’une autre ». Ainsi, il s'est mis mis à varier ses séquences dans un ordre logique. Puis, il aborde les notions sous des angles différents afin de mieux coller aux aptitudes d’apprentissage des stagiaires.
«...pour moi, toutes les notions apprises doivent être reliées à une réalité concrète.»
C'est à force de se perfectionner dans ces nouvelles formes de pédagogie, que Laurent a pris conscience de l'impact de la formation comme outil de transformation. Non pas, sur le fait que les formateurs transforment les personnes, mais plutôt qu'il les rends plus autonomes dans leurs recherches de solutions pour leurs projets. Laurent BERIZZI affirme que «...pour moi, toutes les notions apprises doivent être reliées à une réalité concrète pour le stagiaire et en l’occurrence pour notre public, à son projet professionnel. »
Fils et petit-fils de vidéaste, il adapte son savoir agricole
Passionné par la vidéo depuis tout petit, il décide dès 2013 d’allier ses connaissances en pédagogies actives et en montage de film pour réaliser ses premières vidéos pédagogiques avec Yves LE GUAY. De cette première expérience, naitra l’envie d’aller plus loin, en constituant le plus grand catalogue de vidéos pédagogiques du monde agricole : Agrilearn était né !
Formations vidéo
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