Réussir une vente en 6 étapes

29.90 TTC

Un entretien commercial avec un caviste, un restaurateur ou une GMS ne s’improvise pas ! Robin CORDIER, va vous expliquer les 6 étapes chronologiques à mettre en place pour réussir vos ventes aux professionnels de l’alimentation.

Catégorie :

Présentation

Sommaire

 15 vidéos – 1 h 20 de formation

1 – Introduction

2 – Étape N°1 : bien se préparer – Pourquoi ?

3 – Étape N°1 : bien se préparer – Comment ?

4 – Étape N°2 : Assurer la phase d’accueil

5 – Étape N°3 : Partir à la découverte des attentes

6 – Étape N°4 : présenter efficacement le produit – Introduction

7 – Étape N°4 : présenter efficacement le produit – méthode CAP

8 – Étape N°4 : présenter efficacement le produit – méthode SONCAS

9 – Mise en application : méthode SONCAS

10 – Étape N°5 : les objections – origine et nature

11 – Mise en application – Nature des objections

12 – Étape N°5 : les objections – tactiques de réponses

13 – Étape N°6 : clore la vente

14 – Mise en application : faire confirmer l’achat

15 – 3 clés en plus pour réussir ses ventes

A qui s'adresse la formation ?

Public

  1. Agriculteurs qui vendent à des intermédiaires professionnels
  2. Porteurs de projet d’installation en circuit-court
  3. Élèves de l’enseignement agricole

Pré-requis

  • Aucun pré-requis n’est nécessaire.

Objectifs

  • Découvrir les 6 étapes d’une vente réussie
  • Ecouter pour comprendre les attentes des prospects
  • Présenter efficacement ses produits
  • Faire face aux objections
  • Clore la vente et fidéliser

L'auteur

Accompagner les acteurs ruraux pour une mise en valeur des territoires

Robin CORDIER

De ses héritages familiaux, alliant l’agriculture et le petit commerce, Robin CORDIER a gardé l’envie d’accompagner, et l’amour du monde rural. Après une formation d’ingénieur agricole à l’ISA de Lille, il quitte la France un temps pour « aller voir ailleurs ce qui s’y passe ». Puis il fait un Master de recherche en Gestion économique et politique des ressources naturelles, pour se rendre compte que ce qu’il préfère, c’est le terrain. Et le terrain ce sera la Lozère, le jeune flamand tombera finalement amoureux du Massif Central où il est maintenant installé depuis 10 ans.

Ces années furent marquées de diverses expériences professionnelles auprès du public agricole, comme conseiller technico-économique, commercial, puis formateur en CFA-CFPPA, qui lui ont procuré une bonne connaissance de terrain. Puis, il est finalement rattrapé par l’envie d’entreprendre. Puisque ses anciens stagiaires continuaient à le solliciter, une fois installés, pour divers conseils, tant sur des problématiques techniques, économiques que commerciales, c’est sur un projet d’accompagnement stratégique global des agriculteurs et des ruraux qu’il lancera son activité et créera début 2018 « Terra Cognita ».

Terra Cognita : un conseil à 360 °

Grace à une bonne connaissance, tant des productions agricoles que des techniques de commercialisation, et à un esprit créatif développé, il peut apporter à ses clients une vision globale du projet et explorer toutes les pistes possibles. Accompagner les agriculteurs qui souhaitent s’investir dans un projet de vente en circuits courts ou un projet agro-touristique, c’est la mission de Terra Cognita. Cela passe d’abord par l’écoute du besoin et des envies des clients, par la prise en compte de toutes les implications du projet et par une capacité à faire « germer des idées ». Techniquement, il s’agit aussi de définir avec chacun la stratégie commerciale de l’entreprise, les cibles de clientèles, de développer des produits adaptés à la demande, de construire des argumentaires de vente efficaces, d’optimiser ses canaux de distribution ou encore d’optimiser sa communication… Et pour proposer à ses clients une prestation plus cohérente, il travaille avec sa compagne, graphiste, notamment spécialisée dans les produits fermiers.

Ces compétences, il les met au service des agriculteurs du Massif Central, mais aussi d’autres interlocuteurs et d’autres territoires. Dans les Flandres il participe à un projet Interreg (programme européen de coopération transfrontalière) de développement des marchés locaux le long de la Manche, entre Belgique et Mont St Michel.

Une philosophie : le plaisir comme moteur d’envie et de travail

Avec un an de recul sur son activité, Robin CORDIER fait un premier constat très positif, « je m’amuse beaucoup », «je travaille dans des endroits superbes et avec des gens passionnés » et « je vois rapidement la réalisation des projets que j’accompagne, c’est gratifiant ! ». Mais cette notion selon laquelle on travaille mieux si on travaille avec plaisir, il l’applique aussi pour ses clients. Ses services de coaching pour la vente de produits fermiers ont deux objectifs : leur permettre de Vendre mieux et mieux vendre, alliant ainsi une croissance des ventes au plaisir de la rencontre avec les clients pour le producteur.

Retrouvez les formations en vidéo de Robin CORDIER

Réussir une vente en 6 étapes

Avis

Il n’y pas encore d’avis.

Seulement les clients connectés ayant acheté ce produit peuvent laisser un avis.