Circuit court : lancer et développer mon activité

Bien définir sa stratégie commerciale est une des clés de la réussite. Choisir sa gamme de produits, fixer les prix de vente, définir ses circuits de vente et réaliser une étude de marché, sont des étapes indispensables qui nécessitent des compétences spécifiques que vous pourrez acquérir avec Laurent BERIZZI. Puis Robin CORDIER vous donnera une trame pour préparer et réaliser vos entretiens commerciaux avec des professionnels (caviste, restaurateur ou GMS).

  • Durée totale = 09h00 Période : Entrée et sortie permanente

Contenu de la formation :

  • 71 vidéos :
    • Partie 1 : Stratégie commerciale et étude de marché
    • Partie 2 : La vente aux professionnels
    • Partie 3 : Le plan de communication
  • 11 quiz et + 100 questions pour vérifier vos acquis
  • Suivi technique et administratif durant toute la formation
  • Prise en charge par VIVEA à 100% (selon éligibilité)

Formule proposée

Formation individuelle
Cours en vidéos
Quiz
Suivi pédagogique
Attestation de suivi
  Il reste 10 places disponibles Inscription avant le :
1 déc. 2024

270 0
S'inscrire
Vous pouvez bénéficier du crédit d'impôt formation
pour les chefs d'entreprise pour un montant de
90 €
    • Formation individuelle

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      • Attestation de suivi
      Il reste 10 places disponibles À souscrire au plus tard dans :

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      pour les chefs d'entreprise pour un montant de
      90 €

Le programme

  • 1-Valider sa Stratégie commerciale introduction
    • Introduction formation étude de marché4min
    • Quels liens entre la stratégie commerciale et l'étude de marché8min
    • Calculer les volumes de production à vendre14min
    • Quiz 13 questions
  • 2-Stratégie commerciale : les produits
    • Choisir les produits de sa gamme7min
    • Influence de la gamme sur le chiffre d'affaires6min
    • Calculer la marge brute par produit4min
    • Réaliser des fiches recettes7min
    • Quiz 24 questions
  • 3-Stratégie commerciale : les prix
    • Fixer un prix de vente13min
    • Calculer un coût de production10min
    • Exemple de calcul de coût de production élevage12min
    • Mesurer la différence entre circuits long et court5min
    • Les valeurs immatérielles7min
    • Influence du prix sur la marge brute6min
    • Quiz 313 questions
  • 4-Stratégie commerciale : les clients
    • Trouver les circuits de vente et les clients3min
    • Vente directe individuelle23min
    • Vente directe collective17min
    • Vente aux intermédiaires18min
    • Mesurer l'efficacité des circuits de vente9min
    • Quiz 415 questions
  • 5-Stratégie commerciale : synthèse
    • Tableau de synthèse - intro1min
    • Tableau : transformation lait3min
    • Tableau : maraichage diversifié9min
    • Tableau : autres productions végétales2min
    • Tableau : élevage de porcs3min
    • Tableau en élevage bovin6min
  • 6-L'étude de marché
    • Faire le relevé de l'offre existante8min
    • Etudiez votre zone de chalandise8min
    • Réaliser des enquêtes qualitatives13min
    • Inspirez-vous de vos pairs6min
    • Adaptez votre stratégie commerciale1min
    • Quel rendu pour mon étude de marché ?3min
    • Conclusion formation étude de marché2min
    • Quiz 510 questions
  • 7-Les 6 étapes de la vente aux professionnels
    • Introduction2min
    • Bien se préparer - Pourquoi10min
    • Bien se préparer - Comment5min
    • Assurer la phase d'accueil4min
    • Partir à la découverte des attentes4min
    • Présenter efficacement le produit - Introduction5min
    • Présenter efficacement le produit - méthode CAP3min
    • Présenter efficacement le produit - méthode SONCAS11min
    • Mise en application - SONCAS5min
    • Les objections - Origine et nature6min
    • Mise en application - nature des objections3min
    • Les objections - tactiques de réponses4min
    • Clore la vente9min
    • Mise en application - faire confirmer l'achat4min
    • Trois clés en plus pour réussir une vente5min
    • Quiz 625 questions
  • 8-Quels messages faire passer ?
    • Notion de positionnement - produits de consommation courante12min
    • Notion de positionnement - exemple agricole3min
    • Les 3 outils du positionnement5min
    • Construire votre propre positionnement12min
    • Quiz 79 questions
  • 9-Les outils de communication physiques
    • Introduction les outils de communication physiques2min
    • Bouche a oreille3min
    • Etiquettes produits5min
    • Flyers affiches cartes de visite13min
    • Enseignes pre-enseignes SIL6min
    • Portes ouvertes et visites de ferme5min
    • équipements stand5min
    • Objets publicitaires2min
    • Réseaux de producteurs et territoire4min
    • Journaux radios locaux2min
    • Quiz 86 questions
  • 10-Les outils de communication virtuels
    • Introduction outils virtuels1min
    • sites internet14min
    • Page google my business5min
    • Vidéos8min
    • QR code2min
    • Facebook8min
    • Instagram2min
    • fichier clients et newsletter5min
    • Vous !2min
    • Quiz 910 questions
  • 11-Quels outils de communication choisir ?
    • Choix des outils de communication8min
    • Conclusion1min

Les objectifs

  • Savoir se préparer pour bien écouter son interlocuteur
  • Développer une meilleure qualité d’écoute
  • Découvrir les marges de manœuvres que nous possédons pour améliorer nos relations
  • Comprendre les 4 étapes de la Communication Non Violente
  • Savoir éviter les principaux pièges de la communication
  • Connaître les intérêts et limites des outils de communication physiques
  • Connaître les intérêts et limites des outils de communication virtuels
  • Découvrir la notion de positionnement et savoir l'appliquer pour sa ferme
  • Savoir comment choisir les outils de communication en fonction de ses circuits de vente
  • Comprendre la synergie entre stratégie commerciale et étude de marché
  • Définir les volumes de production et la gamme de produits à vendre
  • Savoir fixer ses prix de vente
  • Connaître l'utilité de chaque circuit de vente
  • Savoir réaliser une étude de marché

Pré-requis

  • Aucun pré-requis n'est nécessaire

Public cible

  • Porteurs de projet en agriculture
  • Agriculteurs qui souhaitent démarrer dans les circuit court
  • Conseillers qui doivent accompagner le développement des circuit court
Expert - Auteur de la formationCircuit court : lancer et développer mon activité

Formateur de la formation

Robin CORDIER

Cet ingénieur agricole a consacré ces dernières années à diverses expériences professionnelles auprès du public agricole : conseiller technico-économique, commercial, puis formateur en CFA-CFPPA. Cette bonne connaissance de terrain lui a ensuite permis d’accompagner des agriculteurs souhaitant s’investir dans des projets agrotouristiques ou de vente en circuits courts.

Expert - Auteur de la formationCircuit court : lancer et développer mon activité

Formateur de la formation

Laurent BERIZZI

Issu d’une formation en productions animales, et agriculture biologique, Laurent BERIZZI comprend vite que ce n’est pas la technique qui changera l’agriculture mais les agriculteurs-trices. Après s’être consacré à la formation des agriculteurs pendant 15 ans, il créé Agrilearn, le premier catalogue de vidéos pédagogiques du monde agricole.

Référente pédagogique agrilearn : Fanny d'Agrilearn

Référente pédagogique

Fanny d'Agrilearn

Son rôle est de vous accompagner tout au long de votre parcours de formation afin que vous profitiez au maximum de votre apprentissage, objectif zéro tracas pour vous.

Vous vérifiez ensemble votre éligibilité aux fonds de formations (VIVEA, OCAPIAT...) puis elle vous guide pour vous inscrire sur notre plateforme et accéder à votre espace personnel.

C'est vraiment une relation sur mesure qui se crée pour faciliter votre apprentissage.

Elle exerce ensuite un suivi hebdomadaire de votre parcours de formation et n'hésite pas à effectuer des rappels en cas de retard de visionnage, de réalisation des quiz et/ou travaux pratiques tout en étant sympathique et à votre écoute.

Les questions fréquentes

Vous êtes agriculteur

Vous pouvez bénéficier de VIVEA pour les formations qui l'indiquent.

Vous êtes salariés du monde agricole

Vous pouvez bénéficier de OCAPIAT pour les formations qui l'indiquent.

Vous êtes porteur de projet en agriculture

Vous pouvez utiliser votre CPF pour les formations qui l'indiquent.

Vous êtes micro-entrepreneurs

Vous pouvez bénéficier de l'AGEFICE pour les formations qui l'indiquent.

Vous êtes demandeur d'emploi

Vous pouvez bénéficier d'une prise en charge par pôle emploi pour les formations qui l'indiquent.

Pour en savoir plus contactez-nous !

formation@agrilearn.fr

Quel que soit le type de formation auquel vous participez, elle reste accessible à vie ! Vous aurez ainsi tout le temps de voir et revoir les vidéos du cours

La procédure d'achat est entièrement sécurisée et peut se faire :

  1. Paiement par CB via "stripe"
  2. Paiement via votre compte paypal

Une fois l'achat réalisé : vous recevez immédiatement après votre achat un email pour finaliser votre inscription (pseudo, mot de passe et si vous le souhaitez photo, votre bio...)..

Pour les cours en ligne : une fois votre inscription finalisée, vous accédez immédiatement à votre cours en ligne

Pour les formations individuelles ou de groupe :

  • Fanny, notre super "référente pédagogique" vous contacte pour vous donner toutes les modalités pratiques puis réalise votre inscription
  • Dès la date de démarrage officielle de la formation, vous accédez à tout le contenu

Pour les coachings individuels: nous transmettons vos coordonnées à l'expert concerné qui prend contact avec vous dans la semaine suivante pour convenir du rendez-vous du coaching

Pour les livres, jeux de cartes et tous les produits physiques :

  • notre equipe s'active pour mettre au courrier votre commande le plus rapidement possible, mais... *... nous sommes en campagne ! Ce qui veut dire que le facteur ne passe qu'une fois le matin...

4 messages d'erreurs sont fréquents :

  1. "le champ email doit contenir une adresse email valide" -> vérifier que vous avez saisi une adresse email correcte.
  2. "le champ email est requis" -> vous avez oublié de saisir votre email
  3. "le champ mot de passe est requis" -> vous avez oublié de saisir votre mot de passe
  4. "mauvaise combinaison" -> le couple email / mot de passe saisi ne correspond pas à ce que nous avons en base de données. Il y a donc une erreur dans la saisie d'une des deux informations. NB : Il est fréquent d'avoir plusieurs emails. L'email indiqué n'est peut être pas celui qui a été utilisé lors de la création de votre compte.

LA SOLUTION : Demandez un nouveau mot de passe en cliquant simplement sur Mot de passe oublié (un nouveau MDP vous sera envoyé par mail - pensez à vérifier vos spams) et suivez la procédure

NON. Toutes nos formations sont accessibles 24/24 et 7/7 depuis un ordinteur, une tablette ou un téléphone relié à internet

La lecture des vidéos est un vrai casse tête et nos équipes mettent tout en oeuvre pour que tout se passe pour le mieux. Il arrive toutefois que des problèmes surviennent !

  1. Le problème le plus fréquent vient de votre débit internet qui n'est pas suffisant : nous avons paramétrés nos vidéos pour qu'elles adaptent leur qualité à votre débit et ainsi limiter les arrets intempestifs pour faire charger la vidéo. Malheuresement, si vous manquez de débit, mieux vaut patienter et revenir plus tard

  2. Pour tout autre problème, à la place de la vidéo, il y aura un message d'erreur : merci de bien noter ce message ou nous en faire un capture d'ecran et nous envoyer un email via le formulaire de contact du site.

Équipement informatique nécessaire : le Client devra disposer de l’équipement informatique minimum Mac ou PC ou tablette pour suivre aisément les contenus des vidéos sur la plateforme de formation :

  • Processeur 1.5 GHz ou équivalent minimum
  • Un navigateur Web mise à jour avec la dernière version disponible.
  • Connexion Internet 2 Mbps recommandée.

Le client aura veillé avant son processus d’achat à ce que les extraits vidéo diffusés gratuitement par Agrilearn sur sa plateforme et la bande sonore associée lui parviennent de manière fluide, sans saccade d’image ni coupure de son.

Si vous êtes inscrit à une formation comportant des visios, veillez à disposer d'une caméra et d'un micro et d'une enceinte en état de marche !

  1. Rendez-vous sur agrilearn.fr
  2. Connectez-vous avec votre identifiant et mot de passe
  3. cliquez en haut à droite sur "Mon compte"
  4. Dans votre compte, vous avez un onglet dans le menu à gauche "Factures"